Online-Werbung eine Chance für mein KMU!

Nutzen Sie die Macht der Online-Werbung, um Ihr Geschäft auszubauen und neue Möglichkeiten zu schaffen, auch mit einem kleinen Budget.

In diesem Artikel lernen Sie die Grundlagen der Online-Werbung kennen und können die Chancen für Ihr Unternehmen erkennen.

Nutzung sozialer Netzwerke in der Schweiz

Laut der Statista-Studie 2023 führt das berufliche Netzwerk Linkedin die Liste der Nutzerzahlen an. Instagram und Facebook folgen dicht dahinter.

Ausgaben für Online-Werbung in der Schweiz

Die Investitionen in Online-Werbung sind im Jahr 2022 deutlich gestiegen. Dieser Anstieg ist auch auf die Werbeinvestitionen von KMU zurückzuführen. Mehr als 2,8 Milliarden wurden in der Schweiz investiert.

Fragen, die Sie sich vorher stellen sollten :

• • Haben Sie Ihren typischen Kunden identifiziert?
    Wer kauft Ihre Produkte oder Dienstleistungen? Sind es eher Frauen? 24-30 Jahre? und/oder Architekten?
     

• • Zijn uw producten of diensten gericht op bedrijven of particulieren?
    Diese Frage wird Ihnen helfen, die relevantesten Vertriebskanäle für den Verkauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen auszuwählen.
     

• • Wissen Sie, wie viel die Gewinnung eines Kunden heute kostet?
    Viele KMU sind nicht in der Lage, den Preis für die Gewinnung eines Kunden zu kennen. Sie haben Verkäufer, die sie bezahlen, nehmen an professionellen Networking-Clubs teil, aber sie zählen ihre Zeit nicht. Machen Sie die Übung, Ihre Kosten zu addieren und Ihre Zeit zu bewerten, um den Preis für die Akquise eines Kunden zu ermitteln, und Sie werden feststellen, dass die Ergebnisse überraschend sind. Sie können dies auch für jedes Kommunikationsmittel tun. Mit dieser Technik können Sie Ihre Kosten optimieren und sich auf die effektivsten Akquisitionsmittel konzentrieren.
     

• • Eine Bilanz meiner Sichtbarkeit im Internet
    Habe ich eine Website? Was ist ihr Zweck? Bin ich sichtbar, wenn nach mir gesucht wird? Es gibt keine richtigen oder falschen Vorgehensweisen, alles hängt von Ihrer Akquisitionsstrategie ab. Das Wichtigste ist, dass Sie sich fragen, wozu Ihre Website dient, was ihr Hauptzweck ist!
     

Die Vorteile für mein KMU

• • Gericht adverteren
    Sie können Ihre Werbung nur Personen anzeigen, die zu Ihrer Zielgruppe passen. Beispielsweise können Sie Ihre Werbung nur Männern im Alter von 25-30 Jahren anzeigen, die im Kanton Waadt in der Schweiz wohnen.
     

• • Auch für kleine Budgets geeignet
    Kleine und mittlere Unternehmen können auch mit einem kleinen Budget eine gute Sichtbarkeit erreichen, aber Vorsicht: Bedenken Sie, dass Sie Ihre Werbung mehrere Tage laufen lassen müssen, bevor Sie Schlüsse daraus ziehen können. Denn die Plattformen optimieren Ihre Werbekampagnen nach und nach anhand der Daten, die sie über die Nutzer sammeln, die mit Ihrer Anzeige interagieren. Diese Lernphase ist für eine erfolgreiche Kampagne von entscheidender Bedeutung. Im Allgemeinen sollten Sie für soziale Netzwerke mindestens zwei Wochen für die Kampagne einplanen.
     

• • Messbare Ergebnisse
    Wir werden später darauf eingehen, aber Sie können die Rendite Ihrer Werbeanzeigen leicht messen. Die CTR-Rate, die in Prozent ausgedrückt wird, zeigt Ihnen, ob Ihre Anzeige eine gute Rücklaufquote auf Ihrer Zielseite hat. Sie setzt die Anzahl der Einblendungen Ihrer Werbung ins Verhältnis zu der Anzahl der Klicks, die Sie auf Ihrer Website erhalten. Es gibt viele weitere Techniken, die interessante Statistiken liefern, wie z. B. die Konversionsrate.
     

• • Lead-Generierung
    Mit digitaler Werbung können Sie eine echte Strategie zur Gewinnung von Leads umsetzen. Fügen Sie ein Formular auf Ihrer Zielseite hinzu und sammeln Sie rund um die Uhr Leads ein, ohne zusätzliche Kosten und ohne Verkäufer - ein absoluter Traum.
     

• • Wiedervermarktung / Retargeting
    Jeder von Ihnen ist schon einmal mit Remarketing angesprochen worden. Zum Beispiel haben Sie auf Google nach einem Hotel in Paris gesucht und wie es der Zufall wollte, wurden Sie nach dieser Suche und dem Besuch einer spezialisierten Website mit zahlreichen Werbeanzeigen überflutet, die Ihnen tolle Angebote für Hotels in Paris unterbreiteten. Das ist sehr mächtig und effektiv. Mit Remarketing können Sie spezifische Zielgruppen (Listen von Personen) erstellen, die auf den von den Besuchern Ihrer Website ausgeführten Aktionen basieren, und Ihre Anzeigen dieser Personengruppe in verschiedenen Netzwerken erneut anzeigen.
     

Die verschiedenen Arten von Werbung, Push oder Pull?

Werbung vom Typ Push versucht, dem Verbraucher das Produkt unter die Nase zu reiben, damit er es kaufen möchte, aber der Verbraucher hat nicht nach dem Produkt gefragt oder danach gesucht. In der traditionellen Werbung sind öffentliche Plakatwerbung, Fernsehwerbung und Radiowerbung Push-Werbung. Im digitalen Bereich wird Push-Werbung z. B. im Stream von sozialen Netzwerken wie Facebook, Instagram, Tiktok angezeigt.

In Werbung vom Typ PullWenn ein Verbraucher aktiv nach einem Produkt, einem Unternehmen oder einer Dienstleistung sucht, werden Werbeanzeigen eingeblendet, die sich auf seine Suche beziehen. Suchmaschinen ermöglichen diese Art der Werbung, indem sie gesponserte Anzeigen anzeigen, die auf den von den Nutzern verwendeten Schlüsselwörtern basieren. Pull-Werbung ist insofern sehr leistungsstark, als Sie schnell qualifizierte Leads erhalten. Allerdings ist diese Art der Werbung oft teurer und stark umkämpft.

Werbung in Suchmaschinen (Pull)

Sie haben die Möglichkeit, Schlüsselwörter zu kaufen, um Ihre Website ganz oben in den Suchergebnissen anzuzeigen. Wenn Sie zum Beispiel einen Malerbetrieb in Lausanne haben, können Sie das Schlüsselwort „Malerei Lausanne“ kaufen.

Alle Personen, die "malen Lausanne“ eingeben, können Ihre Website ganz oben in den Suchergebnissen sehen.

Aber wie Sie sich denken können, funktioniert es, wenn Sie der einzige Malerbetrieb in Lausanne sind, der denselben Suchbegriff sponsert, und Sie kaufen das gesamte Suchmaschineninventar. Suchmaschinenwerbung basiert auf einem System von Geboten und der Relevanz der Werbung.

Sie zahlen nur, wenn ein Nutzer auf Ihren Link klickt um auf Ihre Website zu gelangen, aber der Preis pro Klick wird je nach Konkurrenz, Ihrem Budget und der Relevanz Ihrer Anzeige festgelegt. Wenn Sie als Malerbetrieb in Lausanne tätig sind und Ihre Anzeige in Paris schalten, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Ihre Anzeige den Internetnutzern in Paris nicht oder nur selten angezeigt wird, da Ihre Anzeige geografisch nicht relevant ist und eventuelle Klicks viel teurer sind als in Lausanne.

Es ist wichtig, die Schlüsselwörter, die Internetnutzer eingeben, um Ihr Geschäft zu finden, sorgfältig auszuwählen. Eine einfache Methode ist es, damit zu beginnen, das Schlüsselwort in die Suchmaschine einzugeben und sich die vorgeschlagenen Schlüsselwörter anzusehen :

Werbung in sozialen Netzwerken (Push)

Es gibt viele verschiedene Orte und Formate, an denen Sie Ihre Werbung in sozialen Netzwerken veröffentlichen können. Der Hauptstandort ist die Veröffentlichung Ihrer Werbung im Hauptstream der Nutzer.

 

Bei dieser Art von Werbung müssen Sie an Ihrem Bildmaterial und den Texten arbeiten, damit die Nutzer Lust bekommen, sich für Ihr Produkt zu interessieren und auf Ihre Anzeige zu klicken.

Diese Art der Werbung kostet oft weniger als Pull-Werbung, aber bedenken Sie, dass Sie Lust auf mehr machen müssen und dass der Nutzer nicht nach Ihrem Produkt sucht.

Display-Werbung (Push)

Display-Werbung wird auf Websites angezeigt. Es gibt viele verschiedene Formate, in Form von Bildern oder html5 für animierte und interaktive Werbung. Man kann diese Platzierungen mit Plakaten auf der Straße vergleichen. Die Werbetreibenden streben eine hohe Sichtbarkeit und Wiederholungen an. Diese Art von Werbung wird oft mit Cross-Media-Kampagnen (TV, Presse usw.) kombiniert.

Oben ein rechteckiges Bannerformat 300×250 und mehrere Formate auf der Website www.blick.ch

Das Targeting von Werbeanzeigen

« Ich ziele auf die Frauen von 25-30 Jahre die sind seit einem Jahr verheiratet in Schweiz… « 

Es klingt unglaublich, aber das ist die große Stärke der Werbung im Internet. Sie können festlegen wem Ihre Werbung gezeigt wird Geschlecht, Alter, Beruf, Bildung, Region, usw.

Hier ist ein Überblick über die Targetings, die Sie je nach Plattform verwenden können :

Die Plattform Linkedin ist sehr interessant, wenn Sie Produkte an andere Unternehmen verkaufen. Sie können Ihre Werbung gezielt auf bestimmte Branchen oder z. B. unter Führungskräften ausrichten.

Was passiert, wenn jemand auf meine Werbung klickt?

Wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt, wird er auf Ihre Website oder Ihre Zielseite weitergeleitet. Aber was passiert dann?

Wir haben über die Anzeige und ihre Verbreitung gesprochen, aber die Nachbereitung der Werbeerfahrung ist sehr wichtig.

Ihre Anzeige muss mit dem Inhalt Ihrer Zielseite übereinstimmen. Sie sollten sich fragen, was das Ziel Ihrer Seite ist: eine Anfrage zu erhalten, ein Produkt über ein E-Commerce-Unternehmen zu verkaufen oder einfach nur Informationen über Ihr Produkt zu geben.

Wenn das Ziel der Seite darin besteht, Anfragen zu erhalten oder Leads zu gewinnen, sollten Sie ein Formular hervorheben und die Leute dazu bringen, es auszufüllen, damit Sie sie wieder kontaktieren können.

 

Einige wichtige Begriffe

Hier sind einige Begriffe, die Sie kennen sollten, wenn Sie online werben:

• • CTR (Click-Through-Rate in %)
    Hierbei handelt es sich um die Anzahl der Klicks / Anzahl der Einblendungen Ihrer Anzeige. Daran lässt sich ablesen, ob die Nutzer auf Ihre Anzeige klicken. Dies ist ein Kriterium dafür, ob Ihre Werbung funktioniert.
    Die durchschnittliche CTR auf Facebook im Jahr 2022 liegt laut Wordstream bei 0,9 %.
    Weitere Informationen über :
    https://www.wordstream.com/blog/ws/2016/02/29/google-adwords-industry-benchmarks
    https://www.wordstream.com/blog/ws/2017/02/28/facebook-advertising-benchmarks
     

• • CPC (Kosten pro Klick)
    Dies ist der Preis, der für einen Klick bezahlt wird.
     

• • CAC (Kundenakquisitionskosten)
    Dies ist der Betrag, den die Akquise eines Kunden kostet. Man erhält ihn mit folgender Formel: Ausgegebenes Budget / Anzahl der Leads
     

• • CPA (Kosten pro Aktie)
    Sie können eine Konversion auf Ihrer Website festlegen, das kann ein Klick, ein Lead, eine Bestellung usw. sein. Sie können den Zielpreis angeben, der nicht überschritten werden darf, um diese Aktion zu erhalten. Zum Beispiel darf das Ausfüllen eines Formulars, um einen Lead zu erhalten, nicht mehr als CHF 15.00 kosten. Die Algorithmen der Plattformen werden also als Ziel „Ausfüllen des Formulars für maximal 15.-“ haben. Achten Sie darauf, keine unerreichbaren Zahlen zu definieren, da Ihre Werbung dann einfach nicht mehr angezeigt wird.
    Wir empfehlen Ihnen, zunächst herauszufinden, wie viel Sie die gewünschte Aktion kosten würde, bevor Sie einen Preis festlegen.

Wie veröffentlicht man eine Werbeanzeige?

Jede Plattform hat :

• • seinen Werbe-Manager

• • ihre Anzeigenformate

• • seine spezifischen Standorte

• • ihr Abrechnungssystem

Für ein KMU ist das kompliziert! Aus diesem Grund haben wir amplify gegründet.
Wir machen es kleinen und mittleren Unternehmen leicht, Anzeigen zu schalten. Sie müssen nicht alles wissen, amplify :

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